Introduksjon

Obsima Technology er en privateid norsk leverandør med over 25 års erfaring innen taktisk elektronikk, taktisk trening og service og support. Forsvaret og nødetatene er våre primærkunder, og vi har bygget vår posisjon gjennom langsiktige relasjoner, høy faglig integritet og evnen til å dekke operative behov.

Gjennom et nytt strategisk partnerskap med OnTime Networks – en ledende produsent av militærgodkjent nettverksinfrastruktur – utvider vi nå vårt tilbud og søker en erfaren selger som kan ta ansvar for dette markedsområdet i hele Norden.

Om rollen

Som Senior Technical Sales Manager vil du representere Obsima Technology og drive salg av avansert nettverksinfrastruktur til forsvarsindustrien og nødetatene i Norge, Sverige, Danmark og Finland. Du arbeider mot et avgrenset antall store, institusjonelle kunder der kontraktsverdiene er substansielle og relasjonsbyggingen er avgjørende.

Dette er langsiktig salg. Salgssyklusene er lange, og å bruke to uker på å sikre ett strategisk møte er en del av hverdagen – ikke et unntak. Din verdi ligger i evnen til å navigere komplekse organisasjoner, nå beslutningstakere på C-nivå og bygge tillit over tid.

Når prosessen krever teknisk dybde, trer ingeniør-ressurser fra Obsima og OnTime inn. Din oppgave er først og fremst å åpne dører og drive de kommersielle prosessene fremover.

Produktporteføljen

Gjennom partnerskapet med OnTime Networks representerer du militærgodkjente (MIL-STD) løsninger for nettverksinfrastruktur, tidssynkronisering og datalink – produkter designet for de mest krevende operative miljøene innen luft, land og sjø. Produktene benyttes blant annet i kampkjøretøy, luftbårne plattformer og skipsbaserte systemer.

En grunnleggende forståelse for nettverksinfrastruktur og miljøkrav er tilstrekkelig – du trenger ikke være produktekspert fra dag én. Den tekniske dybdekompetansen er godt ivaretatt av ingeniører som bistår deg i salgsprosessen når det er behov.

Ansvarsområder

• Identifisere og bearbeide nøkkelkunder i forsvarsindustrien og hos nødetatene i Norden – primært systemintegratorer, OEM-leverandører og operative virksomheter

• Etablere og forvalte relasjoner med beslutningstakere på C-nivå og senior ledelse

• Drive selvstendige salgsprosesser fra første kontakt til kontrakt, med teknisk støtte tilgjengelig ved behov

• Posisjonere Obsima og OnTime Networks i et marked med få, men kompetente konkurrenter

• Gjennomføre regelmessige kundebesøk i Norge, Sverige, Danmark og Finland

Rapportere til ledelsen og bidra til selskapets strategiske utvikling innen taktisk elektronikk

Kvalifikasjoner og egenskaper

Bakgrunn fra forsvar eller nødetater er ikke et krav. Det avgjørende er erfaring med langsiktig, relasjonsbasert B2B-salg og evnen til å føre troverdige salgsdiskusjoner med teknisk kompetente beslutningstakere.

• Dokumenterte resultater fra teknisk B2B-salg med lange salgssykluser og store kontrakter

• Erfaring med å navigere komplekse organisasjoner og nå beslutningstakere på ledernivå

• Grunnleggende forståelse for nettverksinfrastruktur og/eller kritiske kommunikasjonssystemer

• Selvgående og strukturert – evne til å drive egne prosesser over tid uten detaljstyring

• Komfortabel med nordisk reisevirksomhet

• Behersker norsk og engelsk som arbeidsspråk

• Vandel som muliggjør sikkerhetsklarering til HEMMELIG / NATO SECRET (vi veileder deg gjennom prosessen)

Vi tilbyr

• En selvstendig, strategisk rolle med fullt kommersielt ansvar for et nordisk nisjemarked

• Konkurransedyktig lønn etter kvalifikasjoner og deltakelse i selskapets bonusordning

• Firmabil fra selskapets bilpark, fri telefon og pensjonsordning på 5 % OTP

• Ekstra avspasering i romjulen, påsken og på inneklemte dager – uten trekk i ordinere feriedager

• Kontorfellesskap i Norge, Sverige og Danmark, med Finland som sentralt vekstmarked

• Et privateid selskap med over 25 års erfaring, stabile kundeforhold og høy tillit hos både Forsvaret og nødetatene